En su vigésima edición, el encuentro reunió a representantes de la industria turística internacional para fortalecer alianzas comerciales, explorar nuevos mercados y preparar al destino para la siguiente década de crecimiento.
En la industria turística, una reunión puede ser el comienzo de un negocio que tarde meses o incluso años en concretarse. Bajo esa premisa, Los Cabos celebró del 25 al 27 de octubre la vigésima edición del VIP Summit, un encuentro que ha evolucionado de los viajes de familiarización hacia una plataforma comercial enfocada en conectar al destino con los actores que pueden impulsar su presencia en los mercados internacionales.
El Summit reúne a ejecutivos de aerolíneas, operadores turísticos, asesores de viajes, empresas de gestión de destinos, representantes de la industria hotelera y socios estratégicos. Su propósito es generar relaciones comerciales que fortalezcan la competitividad del destino y abran nuevas oportunidades de negocio.
Durante una entrevista, Rodrigo Esponda, director general de FITURCA, explicó que el encuentro comenzó como un viaje de familiarización dirigido principalmente a los mercados de Estados Unidos y Canadá, con cierta participación de México. Con el paso del tiempo, evolucionó hasta convertirse en una plataforma comercial que busca acompañar la expansión internacional de Los Cabos y fortalecer las relaciones con sus socios.
Conexiones que buscan convertirse en negocios
Una de las particularidades del VIP Summit es su enfoque en la calidad de las relaciones comerciales. A diferencia de otros encuentros de la industria, el modelo busca facilitar el contacto directo entre compradores y prestadores de servicios turísticos, sin convertir los espacios de reunión en una plataforma para vender publicidad.
La intención es que los participantes encuentren socios adecuados para sus mercados y necesidades comerciales.
Mercados emergentes y nuevos socios
La edición de 2026 contó con representantes de 23 países, según lo señalado durante la entrevista. También se destacó la incorporación de nuevos socios, con el propósito de ampliar las oportunidades de comercialización y renovar las conexiones del destino con la industria internacional.
Entre los mercados mencionados destaca Polonia, identificado como una oportunidad para desarrollar nuevas relaciones comerciales. La presencia de operadores y socios de diferentes países permite conocer sus intereses, explorar posibilidades de colaboración y acercar la oferta turística de Los Cabos a nuevos públicos.
Veinte años de relaciones comerciales y una visión hacia 2036
La vigésima edición del VIP Summit coincidió con un momento de reflexión sobre la transformación turística del destino y sus objetivos para la próxima década.
De acuerdo con el balance presentado por FITURCA, entre 2016 y 2025 Los Cabos pasó de recibir 2.12 millones de visitantes anuales a 3.76 millones, un incremento de 77.4%. En ese mismo periodo, las operaciones aéreas aumentaron 61.5% y la conectividad directa se amplió de 39 ciudades en 2016 a 55 en 2026.
En este contexto, el encuentro busca contribuir a la siguiente etapa de desarrollo mediante alianzas que permitan fortalecer los mercados consolidados y ampliar las oportunidades internacionales.
El valor de una conexión
Después de veinte ediciones, el VIP Summit mantiene su apuesta por las relaciones humanas como punto de partida para generar oportunidades de negocio. Su propuesta consiste en reunir a quienes conocen los mercados con quienes ofrecen las experiencias y servicios del destino, creando condiciones para que surjan nuevas colaboraciones.
Los resultados no necesariamente se reflejan al terminar el encuentro. Algunas conversaciones abrirán oportunidades inmediatas; otras requerirán seguimiento, conocimiento del producto y tiempo para convertirse en acuerdos comerciales.
Para Los Cabos, el reto será dar continuidad a esas conexiones y convertirlas en relaciones duraderas que acompañen su estrategia de diversificación y crecimiento internacional. Porque en una industria en la que los destinos compiten por atraer viajeros, construir alianzas con quienes los comercializan puede ser tan importante como dar a conocer sus atractivos.
